Google AdWordsO Otimizador de conversões: Gerenciamento simples x multidimensional de lances

O Otimizador de conversões é um gerenciamento multidimensional de lances.

Gerenciamento simples de lances	Gerenciamento multidimensional de lances
Varia os lances somente por palavra-chave	Considera muitos outros fatores que indicam o valor de um clique (localização do usuário, qualidade da correspondência, consulta do usuário, site da rede de conteúdo etc.)
Nenhum outro fator é levado em conta	Otimiza o desempenho em tempo real com base nas características específicas de cada leilão
Exemplos: gerenciamento de lances manuais, gerenciamento de lances de terceiros	Oportunidade de alcançar um desempenho muito melhor

Exemplo: como melhorar suas campanhas da rede de pesquisa e de conteúdo

Digamos que Bruno venda pranchas de surfe personalizadas on-line.

No ano passado, Bruno ficou entusiasmado em ver quantas vendas o Google AdWords tinha proporcionado para os seus negócios. Durante esse tempo, ele usou as redes de pesquisa e de conteúdo para gerar tráfego qualificado para seu site. Agora que consolidou sua conta, Bruno está procurando novos meios para melhorar o desempenho. Depois de algumas pesquisas, ele decide que o Otimizador de conversões do Google é a melhor opção para melhorar o desempenho da campanha e também economizar mais tempo. Depois de ativar com sucesso o Otimizador de conversões, Bruno deixa passar alguns dias antes de analisar o desempenho e fazer ajustes. Quando finalmente verifica o desempenho de suas campanhas, ele fica feliz em ver que seu CPA (cost-per-acquisition ou custo por aquisição) médio diminuiu quase 5%. No entanto, Bruno se lembra de ter lido que é bom testar vários níveis de CPA máximo para encontrar o nível que maximiza os lucros. Ele decide fazer essa experiência aumentando seu CPA máximo em R$ 20,00, o que gera muito mais conversões quase no mesmo nível de CPA médio.

Veja duas palavras-chave de correspondência ampla da conta de Bruno:

Gerenciamento simples de lances

Antes de instalar o Otimizador de conversões, Bruno escolheu lances diferentes para cada uma dessas palavras-chave, mas usou o mesmo lance para todos os cliques em cada palavra-chave. O gerenciamento simples de lances perde oportunidades de diferenciar os cliques.

Lance multidimensional

Agora que está instalado, o Otimizador de conversões pode analisar os dados de desempenho anteriores e começar a otimizar a campanha com base em muitos outros fatores. No caso de Bruno, o Otimizador de conversões identifica duas áreas principais que devem ser aprimoradas: localização do usuário e consultas de correspondência ampla com bom desempenho.

• Localização do usuário: para o termo "prancha de surfe personalizada", o Otimizador de conversões percebeu que alguns cliques que não geravam conversões eram provenientes de regiões geográficas comuns. Nesse caso, os usuários no Canadá procuravam "prancha de surfe personalizada", clicavam no anúncio de Bruno, mas não compravam nada. Isso faz sentido porque Bruno não entrega pedidos no Canadá. O Otimizador de conversões conseguiu identificar essa tendência e trabalhou para segmentar usuários no Brasil.
• Consultas de correspondência ampla recorrentes: o anúncio de Bruno está sendo exibido para a palavra-chave de correspondência ampla "prancha de surfe". O Otimizador de conversões consegue notar que o anúncio de Bruno também estava sendo exibido para consultas como "pedir prancha de surfe personalizada" e "prancha de surfe personalizada", ambas com um desempenho muito bom para Bruno (baixo CPA médio, alta taxa de conversão). O Otimizador de conversões identifica essa oportunidade e assegura que o anúncio de Bruno seja exibido com a maior frequência possível para essas duas consultas relacionadas.

 

Exemplo: como melhorar suas campanhas da rede de conteúdo

Maria vende pôsteres de filmes novos e antigos on-line. Ela usa a segmentação contextual para alcançar clientes em potencial enquanto eles acessam blogs de filmes, leem revistas de entretenimento on-line e batem papo com outros apaixonados por filmes em grupos de discussão sobre cinema. A rede de conteúdo gerou muitas vendas para sua loja, mas depois de observar suas principais métricas de desempenho, ela acha que ainda pode melhorar.

Maria decide usar o Otimizador de conversões. A configuração do recurso é rápida e fácil. Ela começa com o lance máximo de CPA recomendado, o que ajuda a garantir uma transição suave. Ela fornece algumas informações básicas e deixa o Otimizador de conversões fazer o resto. Algumas semanas depois, Maria verifica o desempenho de sua campanha e se surpreende ao ver que seu CPA médio diminuiu em muitos reais e sua taxa de conversão aumentou mais de 0,5%. Como o Otimizador de conversões conseguiu fazer isso?

Para melhorar o desempenho da campanha da rede de conteúdo de Maria, o Otimizador de conversões examinou o desempenho anterior e atual da campanha. Veja três websites de exemplo nos quais os anúncios de Maria apareceram na rede de conteúdo:

• Website A: o Otimizador de conversões descobriu que, com o passar do tempo, esse website gerou conversões a um alto custo ao enviar para Maria muitos cliques que não estavam se transformando em conversões. Os níveis de lance desse site diminuíram automaticamente até que os anúncios de Maria deixaram de aparecer nesse website, liberando o orçamento para websites com melhor desempenho.
• Website B: esse site é o mais importante para Maria e, desse modo, o Otimizador de conversões fará com que seus anúncios apareçam com a maior frequência possível, gerando ainda mais conversões.
• Website C: o Otimizador de conversões descobriu que, no grupo de discussões, os anúncios de Maria tinham um desempenho muito bom em sites com temas similares ao do Website C (tema: recordações de filmes). Com essas informações, os anúncios de Maria foram exibidos em ainda mais sites da rede de conteúdo relacionados a recordações de filmes; isso expandiu seu alcance em sites relevantes e gerou novas conversões para sua empresa.