A melhor maneira de perder dinheiro com anúncios patrocinados é usar a estratégia errada.
E a estratégia certa depende do produto e do momento de compra do cliente.
O Anúncio de OFERTA DIRETA é aquele que chama o cliente direto para a compra.
E apesar de ser o mais comum, precisa ser usado no momento de compra certo, o que varia de cliente para cliente.
Neste artigo, você vai entender o que são anúncios de oferta direta e quando usá-los para aumentar suas vendas
Geralmente, este tipo de anúncio contém a foto e uma chamada com desconto, promoção ou algo que parece uma grande oportunidade.
Esse tipo de anúncio funciona para os produtos e cliente que estão de prontidão para comprar.
Por exemplo, uma promoção de pizza a noite, quando a pessoa está com fome, um ventilador no verão ou um procedimento estético para quem vai a uma festa.
Outra situação que a Oferta Direta pode (e deve ser usada), é quando o cliente já foi previamente conscientizado para a compra.
Ou seja, ele já foi preparado antes, usando outra estratégia de marketing.
Outro fator que determina se vamos ou não usar a Oferta Direta é o tipo de negócio/produto.
Veja, alguns tipos de produtos tem um processo de vendas mais longo.
É o que eu chamo de Venda Complexa, porque exigem mais consideração por parte do cliente.
Alguns exemplos de Venda Complexa são imóveis, serviços advocatícios e energia solar.
Nestes casos, os anúncios de Oferta Indireta funcionam muito melhor, porque entre o clique no anúncio e a concretização da venda existem etapas que preparam o cliente para a compra, reduzindo a resistência e criando laços de confiança.
Neste outro artigo eu explico como funcionam os anúncios de Oferta Indireta.
Infelizmente, é comum que micro, pequenos e médios empreendedores desconheçam os princípios do marketing e acabem copiando o que eles veem nas mídias. Porém, o que eles enxergam é o “palco” dos grandes grupos empresariais. Nos bastidores, já aconteceu muitas outras ações, orquestradas cuidadosamente para preparar o prospect para a oferta direta.
E, se você está pensando que não tem a equipe e o orçamento publicitário de um grande grupo, você está certo.
Mas, isso não significa que os pequenos negócios estão definitivamente fora do jogo do marketing.
Por enquanto, eu quero que você saiba que existem muitas oportunidades de baixo custo para você crescer seu negócio, superar os concorrentes e aumentar suas vendas.
Uma delas é você levar os clientes atraídos pelos anúncios de oferta direta patrocinados para o WhatsApp, que é um “ambiente” mais reservado e livre de distrações e aplicar um Script de Vendas.
Além disso, o WhatsApp permite um contato mais próximo do cliente, aumentando a confiança e as chances de concretizar a venda.
Por muito tempo eu usei essa estratégia para vender um produto de emagrecimento. O anúncio levava o cliente diretamente para o meu WhatsApp e eu aplicava o meu Script de Vendas para WhatsApp. Sem páginas de vendas, listas de e-mails ou milhares de seguidores em redes sociais.
Para você entender do que eu estou falando, eu escrevi um artigo explicando a estrutura e funcionamento do script de vendas para WhatsApp que eu usei para vender centenas de programas de emagrecimento.
Porem, eu sei que para muitas pessoas, ter uma conversa de vendas no WhatsApp é um desafio. Afinal, nem todo mundo é um comunicador nato, falante e extrovertido.
Por isso, eu liberei uma coletânea das minhas mensagens campeãs, para você copiar e colar.
Tudo simples, rápido e prático.
Quer ter acesso exclusivo as Copys de Venda para WhatsApp?
Então clique aqui para saber mais.
Abraços e Muita Paz, Força e Sucesso na sua caminhada.
Jaime Figueiredo