Dentistas: vale a pena atender pelo plano odontológico?
Em: 26, outubro, 2021
Planos odontológicos são opções de atendimento mais barato ao público, por meio do pagamento de mensalidades. Para o usuário, não há dúvidas que a contratação de um bom plano odontológico é vantajoso, mas e para os dentistas?
Para os profissionais, atender por meio de um plano odontológico pode trazer um volume mais alto de pacientes, entretanto a uma remuneração menor. Entretanto, as vantagens deste modelo de atendimento são uma ótima opção por toda a rede de apoio oferecida por um bom plano.
Veja alguns pontos abaixo:
Captação de pacientes
Uma das principais vantagens que um plano odontológico oferece é levar volume alto de clientes para a clínica. Isso é especialmente importante para os profissionais que se formaram há pouco tempo e ainda não têm uma agenda cheia.
O tempo ocioso em um consultório odontológico pode ser um grande prejuízo. Além de estar deixando de ganhar dinheiro, o cirurgião-dentista ainda tem que arcar com despesas, como aluguel e manutenção do consultório.
Uma forma de tornar essa captação mais lucrativa é oferecer aos pacientes outros procedimentos que seu consultório realiza e que o plano não cobre, explicando seus benefícios para a saúde bucal.
Dessa forma, ao invés de apenas lucrar com o valor da consulta, você estará fazendo a divulgação de outro serviço para um paciente que já conheceu o seu trabalho, sendo muito mais fácil a aceitação.
Marketing
Atender pacientes por meio de um plano odontológico é uma excelente forma de marketing para quem não pode investir em divulgação. Você poderá oferecer seus serviços e, em troca, divulgar o consultório.
Desta forma, mesmo que a remuneração por meio do plano seja menor que a de uma consulta particular, você deve comparar a quantia que deixou de ganhar com a que investiria em marketing por conta própria para conseguir um bom fluxo de pacientes. Para muitos, esse saldo é positivo.
Mercado local
Vale destacar que locais com um grande número de fábricas ou empresas tendem a ter um maior número de pessoas com plano odontológico, já que o benefício é oferecido por essas empregadoras. Dessa forma, é provável que o número de consultas pelo convênio seja maior.
Essa pode ser uma oportunidade de conseguir um fluxo maior de pacientes para o seu consultório e oferecer demais serviços fora da cobertura contratual.
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