Importante aprendizado com Desenho-Canvas.pdf

1"
WORKSHOP INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3
DESENHO DO MODELO DE NEGÓCIO (CANVAS)

2"

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CURSO INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3
Fundamental
escolher a
abordagem +
adequada

Padrões de Modelo de Negócio

Patrones
PADRÕES
!Auxiliam a entender as
dinâmicas dos modelos
de negócios
!Servem como fonte de
inspiração para criar um
novo modelo de negócio

Patrones
1
2
3
4
5
Cauda Longa
Plataformas
Multilaterais
Freemium
Abertos
Separados

Separados
1

Cauda Longa
A CAUDA LONGA se concentra em um
número maior de produtos, cada um
deles vendendo em menores
quantidades.
2

3 Plataformas
Multilaterais
Adwords"
Adsense"
Ferramentas"secundárias"–"
Gmail/"Google"Maps/"Orkut"
Google.com"
iPhone"
App"Store"

Usuários"
da"internet"
Busca""
facilitada"
Nao"Presencial"
Free"
Plataforma"
Desenvolvimento"
da"Plataforma"
Web"
http://businessmodelgeneration.com
Plataforma"
De"Busca"
Acesso"a"
audiência"
Leilão"de"
Palavras"
Anunciantes"

Patrones
" Isca e Anzol
" Publicidade & Patrocinadores
" Freemium
3 Tipos de Modelos
4 Freemium

Consiste em oferecer um
produto básico a um preço
muito baixo e depois cobram
preços excessivos pelas
recargas.
Exemplos: Gillette, Epson, HP
Isca e anzol
4 Freemium

De um lado o modelo é
projetado para atrair usuários
com conteúdo, produtos e
serviços gratuitos. De outro
lado gera receita pela venda de
espaços de publicidade.
Ex: Google, Facebook, Jornal
Metro
Publicidade & Patrocinadores
4 Freemium

Profissionais"
Recrutadores"
Gerenciar"idenPdade"
profissional"e"
construir"networking"
Não"presencial"
AutomaPzado"
Soluções"
Recrutamento"
Free"e"
Premium"
HosPng"
Desenvolvimento"do"
Produto"
Data"Center"
(Equinix)"
Desenvolvimento"
da"
Plataforma"
Site"
Mobile"
Plataforma" Anunciantes"
IdenPficar"e"
encontrar"talentos"
Encontrar"audiência"
Publicidade"
Email"

Patrones
4
Freemium
Mix de produtos básicos gratuitos
com serviços pagos
Caracterizado por uma grande
base de usuários que se
beneficiam pela base grátis e
cerca de 10% dos usuários pagam
pelos serviços.
Ex: Skype; Drop Box; Flickr
Freemium

Usuários""
casuais"
Facilitar"
armazenamento"
básico"
Nao"Presencial"
2"GB"
Servidor"
Desenvolvimento"
da"Plataforma"
Servidor"
Facilitar"
aramzenamento"
de"alto"volume"
>"2GB"
(Pacotes)"
Usuários"de"alto"
volume"
Web"e"
celular"
Desenvolvedores"
Desenvolvedores"

! Gestão inovadora
! União de tecnologia de ponta
na produção e criatividade dos
clientes
! Intenso relacionamento com o
cliente – Uso do software LEGO
Digital Designer = LEGO Factory
! Estimulo de competências
! Liberdade de criação
! Até 2010 – venda de 31 bilhões
de elementos Lego
Abertos
5

Usuários"
De"
Nicho"
Personalização"
(dos"Kits)" Comunidade"
Nao"Presencial"
Venda"dos"Kits"
(menor"qtd"de"
mais"categorias)"
Fabricação" LogísPca"
Usuários"de"
Nicho"que"criam"
o"conteúdo"
Playtaforma"
LogisPca"
Web"
Transp
orte"
Plataforma"
Aumentar"a"
Receita"
Comissão"para"o"
usuário"

21"
Como inovar no modelo de negócio

22"
! Verificar se o produto navega em um oceano azul ou
ao ser idealizado mergulha em um oceano vermelho,
contaminado pela concorrência.
! O papel do gestor é sempre mudar o modelo de
negócio para que modifique o oceano, tornando-o azul.
! Na área custos, avaliar a estrutura dos mesmos e
considerar se é possível substituir custos fixos por
variáveis.
! Na área de receitas, avaliar se é vantajoso trocar a
venda de um produto pela locação do mesmo e assim
ampliar a receita recorrente.

23"
Dicas para um modelo de negócio
!Possuir receitas recorrentes
!Possibilidade de receber antes de gastar – Ex. Dell
!Conseguir com que outros façam o trabalho para você –
Ex. Facebook
!Possuir patentes que atuam como proteção contra a
concorrência – Ex. Nespresso
!Padrão Freemium – formação de massa de seguidores
gerando receitas adicionais

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WORKSHOP INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3 24"
24"

25"

26"
Let’s play
[
[
1. A partir do video “Bola que não fura” desenhar o
modelo de negócio e compartilhar com o grupo
2. Rever o seu modelo de negócio desenhado na
primeira aula

27"
Let’s play 2
[ [
1º. Retomar a formação dos grupos da aula 2
2º. Defina dois modelos de negócio considerando padrões distintos e a influência
que recebe do ambiente externo
3º. Preparar a narrativa e um discurso para a apresentação
4º. Em equipe, apresentar para o grande grupo e receber os feed-backs no formato
“I liked I wish”

28"
I liked I wish
[ [
!Feedback é uma ferramenta
para a melhoria continua
!Citar o que gostou
!Dizer o que gostaria
!Sempre positivo!

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Créditos
[ [
Design Echos – www.designechos.com.br – material disponibilizado em Creative Commons. CC.
Manhães, Mauricio. Material utilizado nos workshops de inovação e design thinking em parceria
com Maria Augusta Orofino (www.innovaservice.com.br)
Orofino, Maria Augusta. Técnicas de criação do conhecimento no desenvolvimento de modelos
de negócio. Dissertação de mestrado UFSC, Florianópolis, 2011
Nobre, Renato. Material utilizado nos workshops e cursos de modelos de negócios inovadores
em parceria com Maria Augusta Orofino (www.bmgenbrasil.com)
Fotos extraídas do site: http://compfight.com – Acesso em 27/01/2012.
Site da D. School – Stanford - http://dschool.stanford.edu/
http://www.flickr.com/photos/osterwalder/7888051104/ – Acesso em 31/08/2012.

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Créditos
[ [
Material elaborado para o Workshop Business Model Generation em Fortaleza, de 18/10 a
19/10/2013, pelos consultores
Maria Augusta Orofino – falecom@mariaaugusta.com.br
Renato Nobre – renato.nobre@bmgenbrasil.com
http://bmgenbrasil.com
Uso autorizado desde que citada a fonte

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